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“5个1”工程+4大关键决胜乡镇市场

酒类营销 07-31 · 阅读 1319

样板乡镇市场打造的5个1工程随着白酒行业逐渐进入深度调整期，各区域市场白酒各品牌之间的竞争也在愈演愈烈，区域白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争，同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力，区域白酒品牌必须构建属...

酒类营销 07-31 · 阅读 1316

低价是重要的竞争手段，但也是陷阱。不以品质为基础的低价，不仅是耍流氓，也是在给自己挖坑。最低价、超低价的招牌，如何能够保证服务品质和产品品质?大部分的低价要么是以次充好，要么偷工减料。低价买到的很多都是猫腻。价格运...

酒类营销 07-31 · 阅读 1313

销售心理学规则(一) (1)顾客有时要的并不是便宜，而是感到占了便宜; (2)不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值; (3)没有不对的顾客，只有不好的服务; (4)卖什么不重要，重要的是怎么卖; ...

酒类营销 07-31 · 阅读 1310

三大因素推动行业加速发展 2000 年至今白酒历史上经历了三轮大周期：第一轮周期(2003年-2007年)，在经济恢复拉动下，白酒行业增速提升明显，从10%提升至20%以上; 第二轮周期(2009年到2012...

酒类营销 07-31 · 阅读 1310

市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。上游厂家的态度一天比一天恶劣强硬，下游大超的各类费用更是层出不穷，按这个形式发展下去，估计破产就&ldq...

酒类营销 07-31 · 阅读 1328

在历经3年的调整之后，今年上半年，在资产价格上涨的驱动下，高端和次高端白酒均呈现较快的增长，其中，特别值得注意的是山西汾酒以48.29%的增幅，增长最快，茅台增长33.24%，泸州老窖增长20.6%。面对全国高端酒的快速增长...

酒类营销 07-31 · 阅读 1318

当前国内酒业有两大“热”，一线白酒涨价涨的火热，区域市场终端抢夺战打的火热。白酒产业进入后调整期，行业销售开始逐渐回暖，但竞争的厮杀却变得格外惨烈，市级、县级市场表现的尤为突出。刘强是一位在华东经营白...

酒类营销 07-31 · 阅读 1320

生意人，请关闭你的赊销模式!你可以算一算一年的账，一共赚了多少钱?如果白条的数额超过了盈利，这说明你在拿自己的钱做好事，如果碰上几大笔要不回的烂账，别说赚钱了，说不定还要赔钱!如果赊销，只是一年年的在赔钱，你干嘛还要赊销? 生...

酒类营销 07-31 · 阅读 1317

白酒行业全国性酒企、省级龙头、区域酒企这种三元结构还会长期并存。但现在白酒行业的竞争主要表现为全国性品牌和省级龙头的竞争,并且省级龙头会分化为两到三种类型。省级龙头成了一个行业热词。价位与规模共同决定省级龙头的地位，更主要的是价位决定...

酒类营销 07-31 · 阅读 1309

2013年以后，白酒行业跟随中国经济大势由高速发展的黄金期进入平稳发展的新常态。很多酒企开始收缩市场范围，向具有优势的区域集聚。同时部分有着一定团购资源的商业客户由于畏惧风险也不像黄金十年时期那样和厂家开展合作了。纯代理商模...